巨量引擎“三板斧”，揭秘中国车市新增长路径_市场营销,火山小视频,今日头条,西瓜

cesifu • 2019年11月25日 pm5:03 • 资讯

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当车市寒冬引发的市场下行之势日益明显之时，营销似乎成为了严峻环境之下，争夺市场份额最为立竿见影的方法之一。因而，如何做好汽车营销，成为车企大佬们聚首时必然要讨论的话题。

2019年广州车展前夕，巨量引擎举办"全擎·增效–2019汽车营销机驭峰会"，与与会嘉宾深度讨论了当前车市走低的大环境中，车企如何抓住营销核心，构建营销图谱，从而揭秘汽车行业增长的新途径。

事实上，在汽车新四化的洗礼之下，汽车营销也走入了更迭时代。以往点对面的营销模式已经成为过去，取而代之的是颗粒化的传播、智能化的推送，让每一条信息都直击用户需求，从而拉进用户与消费之间的距离。

基于当前革新的汽车营销环境，巨量引擎携推出了汽车行业首个信息流品效产品——GDA。GDA将从四大维度拓展品效协同能力——场景协同、数据协同、决策协同、价值协同，全面助力品牌收获用户。

巨量引擎行业产品负责人焦颖颖表示，GDA相对来说可以看作是之前阿波罗、GD+以及像懂车帝的智多星的升级版，从流量的维度上来讲，最大的升级点是把所有的流量汇集进去、打通，原来是单一维度，现在变成多维，用户的覆盖量以及机器学习的特征，包括用户所处的阶段信息更加丰富化，是汽车行业首个信息流品效产品。

GDA打通了全场景维度，无论是资讯、视频还是互动场景，GDA将会实现跨流量投放；第二数据层面进行了升级，对用户群体的判定更智能化，并且结合用户行为全链路实时追踪，达成高转化；第三服务层面升级，综合投放分析生成品效协同的广告计划、素材和优化方案，从而整体优化效果，做到真正品效协同，这是巨量引擎推出GDA产品的愿景。

此外，为了提升潜客转化力，借助汽车智能效果营销产品"效果通"，能够为汽车客户提供线索收集、运营、转化到回溯全链路一站式服务。

巨量引擎商业化副总裁向锐表示，做效果通一个很核心的东西是把能力开放出去，搭建一个完整的体系才有意义。

效果通开放了头条、抖音、西瓜、火山四端公域流量，利用多样式信息流点位连接海量潜客，并采用oCPM系统，基于转化目标优化，向最有转化意向的用户展示广告。

巨量引擎策略中台及行业产品负责人徐宇杰着重强调了，"在后端链路的各个环节进行优化可以实现全方位的提速提效。"

提速方面，巨量引擎通过相关系统，可以即刻连接到4S店；还可以通过一些对接方式，把收集到的线索直接传输给客户进行分析对接，快速高效。

提效方面，巨量引擎可通过卖车通，让线索支持直接对接到车企的相关系统，从而让车企可以对接到想要购车的消费者；再加上一系列辅助邀约到店系统，帮助消费者精准地到达店内看到自己想要购买的车型，从而提升了实际成交的概率。

在运营上下功夫，致力于帮助车企实现流量转换，精准投送之外，巨量引擎对于内容的把控也并没有松懈。

"真正有价值的内容一定有灵魂、专业、深度，不能完全靠自动化做出来。"懂车帝总裁何戬表示"作为媒体与服务平台，懂车帝不仅要将做内容作为业务发展的重点之一，更要做好内容，并且让好内容更有价值。"

懂车帝内容运营总监纪成成表示，懂车号依托懂车帝、今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频五端资源聚合，懂车号将一站式解决汽车创作者多种内容体裁、多个客户端运营效率低下难题，让汽车内容创作和传播变得简单。

以上"解决"方案，是巨量引擎针对当前汽车营销时代的特点提出的，对于当前在销量问题上一筹莫展的车企有直接的引导作用。毕竟，这个时代从来不缺好车，缺的是引导用户购买好车的渠道。

在即将到来的在2020年，巨量引擎希望能够为汽车客户提供从品牌到品效，再到效果的全方位营销解决方案，从产品到服务全面提升营销效能，共创汽车营销新未来。

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