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如何在市场寒冬中前行，哈弗给出了教科书式答案 | 4S店打卡

cesifu • • 资讯

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5月的成都已经进入了桑拿天，出门五分钟流汗两小时，虽时不时雨水光临，但“热”依然是主旋律。让人意想不到的是，2019年的车市还处在“寒冬”，丝毫没有走出来的迹象。

作为成都车市的一条黄金走廊，机场路是很多消费者购车的首选，因为交通便利，品牌齐全，得天独厚的优势让车商赚得盆满钵满，但很不幸的是，依然挡不住“寒流侵袭”……

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近日，麻辣车事（ID：MalaAuto)来到机场路，被眼前的景象惊呆了，销售顾问比客户还多，很多店安静得掉根针都能听见，据某品牌销售顾问说：“因为最近两个月实现销售淡季，客户不多，车难卖，再加上今年整体车市都不好，所以才会出现这少见的景象。”

当然，也并不是所有品牌都没客户，麻辣车事（ID：MalaAuto)在大众、吉利、哈弗几个品牌4S店依然能看到一些购车消费者。尤其是在建国哈弗4S店，我们甚至能够看到排队等着试车的客户，为“黄金走廊”挽回了一些颜面。

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为什么哈弗卖的好呢？

对此，建国哈弗4S店销售总监李世庆告诉我们，经过这么多年的高速增长，像成都这样的一线城市，汽车保有量已经非常大，所以车一年比一年难卖，因为哈弗品牌的影响力和产品力都有优势，相较于其它品牌来说，还是能够稳住销量。

据了解，建国哈弗机场店只有11个销售顾问，但丝毫不影响总体销量，在4月卖出了160多台车，平均每天都会卖6台车左右。值得一提的是，其中F系售出了80多辆，这还是在没有外展，没有牺牲价格换销量的情况下完成的，让人不得不佩服哈弗品牌的市场号召力。

在4S店，麻辣车事（ID:MalaAuto）也对消费者进行了采访，他们选择哈弗的原因大多是因为这么多年来哈弗的口碑一直不错，并且性价比极高，消费者张先生表示，他身边有很多买哈弗品牌SUV的亲戚朋友，基本上都没有出过什么问题，维护保养成本也比较低，很适合他这样的家庭用户。

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当然，得益于哈弗F系的推出，选择哈弗的年轻人也日益增多，在建国哈弗店，哈弗F7的成交率大概在5成左右，意味着每两人去了解哈弗F7过后，就有一个会买，目前F系卖得最好的也是哈弗F7，甚至有赶超哈弗H6的趋势，连建国内部都有不少员工买了哈弗F7，充分证明哈弗F7是一款受多方认可的高品质SUV。

到现在为止，哈弗F系推出了3款车，分别是哈弗F5、F7与F7x，哈弗F5，定位于潮派智联SUV，尖锋battle美学刻画的凌厉线条，配合时尚的造型，诠释属于这个时代年轻人的时尚基因。哈弗F7，定位于超感智控SUV。用极智锋睿原创设计语言把年轻人的创造力发挥得淋漓尽致，配合强大的智能科技基因，出色的产品性能，完美诠释了什么是超感智控SUV。而轿跑SUV哈弗F7x更是集颜值、智能、性能于一身，非常受年轻人欢迎。

今年1-4月，长城汽车累计销量突破36.8万辆，同比大增8.65%。其中，哈弗H6累计71个月SUV市场销量第一；哈弗M6单月销量继续破万；哈弗F系列销量累计突破10万辆，哈弗F7上市后连续5个月销量破万。仿佛字典里没有“车市寒冬”一词。

此外，还有一点是非常值得其他品牌学习的，长城汽车无论市场好坏，从来不会把销量压力转嫁给经销商，换句话说，长城的销量都是真实的，而不是像某些品牌只为追求好看的数据，把车都压在经销商手里，这也是为什么长城汽车经销商满意度常年稳居前列的原因。

销售顾问比客户多的场景还在持续，所以车市根本没有所谓的走出寒冬， 车市的末位“淘汰赛”会愈发残酷，只有真正有实力、有内涵、有温度的品牌才能活得更好。长城汽车多年来聚焦SUV市场，本来就卖得好，再加上建国这样给力的经销商，再冷的冬天都无所畏惧。

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客官！在看一下呗~

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