明星土豪排队买埃尔法，到底埃尔法畅销的真正原因在哪里？

cesifu • 2019年6月7日 pm2:56 • 资讯

MPV车型在商务用车和高端领域一直有着不小的需求，丰田埃尔法是其中最顶级的车型，同时也是销量最好的车型。

2018年埃尔法全年累计实销量为15789辆，2019年第一季度累计实销量为2864辆。从销量占比来看，2019年第一季度北上广、江浙地区加上山东等经济大省埃尔法的销量占比分别为45.16%、55.37%、59.05%，呈现递增增长的态势，可以预见经济发达地区还有更多的潜在需求有待挖掘。

埃尔法的畅销有着几方面的原因，除了品牌方面的因素外，舒适的乘座环境带来的口碑转化是最主要的因素。

图1：2019年3月埃尔法销量数据

根据行业人士以及乘座者的问卷调查显示，89.4%的受访者认为埃尔法的座椅是乘座体验以及购买的最主要因素。国内有很多车企，都希望能够复制埃尔法畅销的成功，但是大部分MPV仅仅能做到形似，而没有办法复制埃尔法的乘座体验和舒适感。这也是为什么国内很多MPV，无论外观造型做的多么好看，空间也设计的非常大气宽敞，就是销量上不去的主要原因。

中国的MPV市场潜力非常巨大，根据第三方统计的数据显示，1-4月排名前20的MPV（埃尔法除外）的累积销量已经达到了40万辆。这仅仅头部20辆车型在1-4月的销售淡季所取得销量，可想而知整个市场对于MPV的需求是日趋旺盛。

图2：2019年4月MPV销量排行榜（前20名）

MPV的需求非常旺盛，但是并非每个车子都能做成埃尔法那样，现实一点的做法，是将车子的座椅进行改装，采用埃尔法一样的座椅，来达到提升舒适感的目的。

通过改装埃尔法系列的座椅，不仅在视觉上会更加美观奢华，提升了乘座的愉悦感，舒适度上的差别对于乘座者而言是最大的区别。

采用高回弹海绵的座椅，会让乘座者有着被环抱的感受，4向睡眠头枕让乘坐者可以在行驶环境当中很快入睡。八点式气动按摩加上四向气动腰托，对于长期都处在办公状态的商务人士来说，不仅有着很好的放松作用，还可以通过按摩缓解疲劳。座椅的背靠有痛风和加热的功能，人性化的设计，让无论室外环境是过冷还是过热，都可以通过调节让乘坐者达到最舒适的状态。电动座椅的靠背调整和四向腿托的调整都具有记忆功能，让乘坐者一乘座上去就可以达到自己最舒服的状态。智能触摸控制面板让座椅不但显得高大上，同时还非常方便。

据行业人士指出，虽然埃尔法的品牌没有办法成功复制，但是车企们应该努力的方向还是应该尽量提升客户的乘座体验，最主要的是能够采用舒适的座椅。从业内人士的角度来说，如果把其他MPV的座椅都改装成埃尔法那样的座椅，至少在舒适体验上也能做到不属于埃尔法，这样的市场需求对于整个MPV领域来说也是一个非常巨大的需求。

某改装领域的领军企业表示，由于长期接触对于商务车改装有需求的成功人士，通过与客户的实际对接最终发现，用户对于座椅的舒适要求是改装领域，尤其是商务车改装领域最大的需求。而且对于座椅，从原先的单一化要求，或者仅仅对于舒适度有要求，到从美观到功能等多样化的需求。

由于埃尔法一直在价格上出于高位，以及产量的限制，所以显得市场相对有限。但是对于改装而言，如果把眼光放在整个MPV市场呢？不是埃尔法也能像埃尔法一样舒服，这是一场为舒适而展开的角逐，谁能做到这一点，谁就打开了百万辆MPV市场的大门。

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