我是广本销售顾问，缤智在合资小型SUV里面一直卖的很好，今天就来聊聊这款车，话不多说直接开始。
1、这车卖的怎么样？
缤智原本不算好卖，只能占到10%，这个月清库，提成直接翻倍。销售就是这样的，给钱量就能上来，这个月多了一倍，截至到28号，店里一共卖了205台车，其中缤智42台，占了20%的销量。
2、缤智什么配置和颜色最好卖？
13.68万1.5舒适版和14.58万科技精英版卖最多，两者相差9000，多个行李架、LED大灯和一键启动。其它所有配置都不好卖，尤其是1.8L车型，用客户话说，这么小的车1.5就够了，1.8除了多烧油没其它用处。
颜色方面95%是白色，其它颜色很难卖，之前一台黑色缤智，从18年6月份摆到现在还没卖出去，多优惠5000都不行。
3、哪些人买了缤智？
白领、工薪阶层、办公室文员较多，年龄在85-92年之间，10个有7个是人生第一台车。
买第一台车往往偏向实用，要综合全家人的意见。
上个月有个客户订了凌派，提车的时候一大家子来的，围着新车评头论足半天，把我和客户本人晾在一边。
“轿车没有SUV空间大吧，我想钓鱼包都放不下。”
“不知道XX那条路能不能走哦。”
“走不了的，轿车底盘低啊。”
“哎小伙子，我们要换车，这个缤智要加多少钱？”
我把客户拉到一边想搞清楚状况，客户无奈的说买车的钱老爷子出大头，他要换就随他了。最后一家人欢欢喜喜的提了台缤智走，只是客户再也没有联系过我。
空间像存款，用时方恨少
4、看车的人用哪些车来对比缤智？
60%对比现代IX35，剩下的对比姐妹车型XR-V，对比IX35是最让人头疼的，这个月已经战败了3个客户。
车身大一圈不说，还能做免息。以前缤智2年贷7万免息的时候10个人有6个会选择按揭，这个月取消后变成只有3个。上周有个客户就是因为利息的事情最后买了IX35，最后算下来比缤智还便宜了6000元。
外型也是客户对比重点，缤智中控台偏向主驾驶，内饰方面大家都是走的极简风（说难听叫毫无特点）
缤智是除了飞度外女性车主最多的车型，只能理解为女孩子都喜欢圆圆的东西；而IX35有棱有角更讨男性客户喜欢，客户私下和我吐槽，觉得开缤智有点娘。
有客户在对比IX35的时候，最怕现代搞活动，一旦当天进了现代4S店，肯定凶多吉少，电话都打不通，他们几个销售一起上，不定单不放客户出来，上次有个客户就这么战败了。我只能安慰自己，现代靠IX35续命，不和他们拼命。
对比XR-V就简单的多，本身就是同一款车，只是前脸和配置略有区别。过多引导只会让人反感，我们一般会和客户说缤智是全球车型，XR-V是特供车。有时候逼急了也会和客户私下说：你看出事还不认账的都是东本，我们广本可不干这些事，通常客户听完都一脸若有所思的样子…
5、现在优惠多少钱，什么时候买划算？
缤智现在最多能优惠20000，去年年中一直是15000，年底冲量最高有过22000，那段时间卖的特别疯狂，展厅进一台卖一台，大冬天每天洗车苦不堪言。
本田现在改变思路上半年冲量，加上缤智下半年要换代，碰到急着清库的4S店可以试试砍个2000，有奇效。
列张全款预算单：
6、哪些点吐槽的最多？
吐槽最多的还是缤智后门开启的方式，这里恨不得杀一个设计师祭天，大家还是看视频吧。
客户笑称现在变成了泊车小弟，坐他车的人多了，现在拉手刹下车开门一气呵成，熟练的让人心疼。
只有这一处反人类的设计吗？当然不是！还有要鞭尸设计师的地方，那就是USB的位置藏的极！其！隐！蔽！第一次开这车的人根本找不到！
经常有客户打电话来质问，为什么没有充电的地方？后来每次交车都带客户趴下来手把手的演示一遍，告诉各个接口藏在哪里。
本田设计师：充什么电抽什么烟啊，好好开车！
7、缤智用车费用怎么样？
常规保养450块钱，5000公里保养一次，保养费用赶上B级车，是因为直喷发动机容易积碳，每次保养要添加清洁剂，140元一瓶。
油耗方面，车主普遍反应百公里7个左右，我都建议他们油门踩深点，多0.5个油反而可以省下清洁剂的钱。
8、有哪些销售才知道的事情？
前面说到缤智要换代，目前在用的1.5地球梦保留而1.8不再生产，换装1.5T和思域、冠道同款的发动机，新车到店估计要下半年了。
感谢广本一线销售的无私分享。
也感谢大家一直以来对车贩子专栏的关注和支持。
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