庞大危局:车市不争与消费恐吓中的惊悚片

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1999年,国内第一家4S店在广州诞生,到今年刚好20岁——正是褪去青涩、大展宏图的好年华。但对于4S店来说,一种江河日下的焦虑却在与日俱增。

日前,昔日国内汽车经销商领军企业庞大集团,被爆有近 10 亿元债券存在违约风险。另有媒体称,一些庞大旗下4S店员工被拖欠4个月工资,无奈提起劳动仲裁。

据1月底庞大集团的公告显示,2018年预亏达60多亿元。去年,企业两次靠卖4S店填坑。

尽管庞大集团将公司亏损的部分原因,归结为被证监会调查造成的融资困难,但企业陷于今天这步田地,更多还是要怪自身经营不善。数据显示,早在2011年,公司上市第一年,净利润增幅就开始出现下滑。此后多年,盲目扩张致使庞大集团的扣非净利润持续为负。

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庞大集团董事长庞庆华

不可否认,庞大衰落进一步加剧了4S店的危机,在市场不振的恐吓中,多数4S店不景气,盈利难是事实。但据此说4S店将死,并不妥。

4S店的困境背后,有主机厂的责任。长期以来,4S店作为车企连接用户的重要纽带,地位却很尴尬。在现有特需专卖模式下,经销商利益被置于主机厂利益之下,4S店很难有独立自主的生存发展权。

去年,国内车市急转直下,汽车流通协会数据显示,全年汽车经销商库存系数均位于1.5的警戒线之上,虽然七八月份有所下降,但在“金九银十”乃至之后的一个月中,仍在不停上涨,直到2018年的最后一个月才降至1.73。即使如此,当月仍有9个品牌库存深度处于2个月以上。由此不难看出,4S店成了厂家转移自身危机的对象。

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而在盈利面不大的市场环境下,谁又有能力为他人背锅呢?于是,以庞大为代表的经销商生存危机,又反过来恐吓了4S店模式,恐吓了整个行业。

但从去年广汽丰田经销商高达98%的盈利面来看,“4S店将死”可能是个伪命题。如果主机厂真正为经销商好,站在渠道的角度运作4S店,或许能在很大程度上减少“庞大危机”。

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当然,唱衰4S店也不是没有道理。这几年,造车新势力让广大消费者认识了与传统4S店截然不同的体验店、中户中心,年轻消费者开始选择在线上购车购车。传统主机厂也在纷纷迎合“新零售”趋势,弱化4S店模式。

不过,小水滴认为,过时的是思维方式,而非4S店。互联网企业跨界造车饱受质疑,但它们秉持的用户思维,却值得主机厂与经销商好好学习。

具备用户思维,4S店也可以玩转场景营销、体验式营销;也能为用户提供超越期待的服务。相反,如果没有用户意识,即使取消4S店,也不会成功。

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未来,汽车消费渠道一定是多种多样的,4S店的垄断地位不再,经销商的生存压力也势必会增加。

但4S店不会死,它仍然能朝着适应市场需求的方向发展。只不过,这中间需要主机厂和经销商齐心协力,运用更多智慧。

文/殷楠

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