4S店销售为什么愿意劝你贷款买车，只是为了多赚几百块钱？

cesifu • 2019年2月13日 pm9:15 • 资讯

有人曾经说过，买得起车的都不是穷人，讲真，反正我买车了，但是我总觉得自己是穷人。言归正传，对于大多数没什么钱的朋友在买车的时候实际上都会纠结是否要贷款买车。哪怕说你不差钱，哪怕之前你准备全款买车，但是后来经过销售的不断游说，相信很多朋友都会犹豫。如果说十年前贷款买车可能觉得丢人，但是如今贷款买车似乎是销售非常希望见到的。那么为什么4S店销售愿意劝你贷款买车，只是为了多赚几百块钱？还是像有的销售说的那样，是为了车主好？

第一点：赚钱

有人说卖一辆车的提成特别少，这点其实在目前的汽车行业的确是如此，当然，豪车除外。实际上目前想要赚钱，有时候真的靠卖贷款车。可能业内有传言，基本上一辆十万左右的车型，贷款比全款汽车销售能多赚几百块钱，讲真，这个说法有的汽车销售坦言能达到，但是有的汽车销售却否认，主要还是看车型是否畅销，一般来说畅销车型相对来说贷款车赚的少一些，而如果是非畅销车型，尤其是小众车或者库存车，反而销售能提的更多。但是不可否认的一点就是，贷款车带来的收益可能是全款车的几倍，甚至是十几倍，反正如果我是4S店销售，那么我肯定是建议你贷款买车了。而且理由也很好，那就是让你可以把剩下的钱用到别的地方，甚至说本来你看好的是A级车，贷款则可以选择B级车，甚至是C级车。换作是你，你觉得如何呢？

第二点：回头客

不要觉得卖车就没有回头客，实际上随着汽车行业的竞争压力，很多销售都需要回头客的。不知道大家是否发现，当你选择一款车的时候，你身边很多人可能都会被你说的选择同品牌的车型，因为你很少会说自己车的缺点。而且当有朋友想买车的时候，一般来说你也会帮忙介绍，所以说，很多销售通过鼓励你贷款买车，让你觉得是为了你好，最终还能从你手中得到更多的客户，何乐而不为呢？再者言，即便是没有后续的客户，单单是从你手中赚到的贷款相关费用也够用了，不是吗？

第三点：巩固地位

其实在很多4S店，销售与销售之间的竞争压力也是非常大的。可能有人觉得我能卖车就行呗，实际上你真的错了，要看你能否为4S店赚到更多的钱。就像上文说的那样，卖一辆贷款车可能比全款车多几倍，那么这个时候，谁能卖更多的贷款车就更有地位，不是吗？还是那句话，有人的地方就有江湖，所以说，很多汽车销售尽可能的劝你贷款买车，甚至于你全款买车可能销售都不太愿意搭理。别觉得这是夸张的，并不是每款车都愁卖的。另外强调一点，那就是建议大家先让销售给你算一个贷款的价格，再算一个全款的价格，自己对比下就明白了。

原创文章，作者：cesifu，如若转载，请注明出处：http://www.cesifu.com/article/8568.html

4S店销售为什么愿意劝你贷款买车，只是为了多赚几百块钱？

相关推荐

发表回复