捷途李学用：捷途品牌将在明年挑战20万辆目标｜2019广州车展_汽车展览,广州国际汽车展览会,奇瑞汽车,原汁原味的德系SUV,广州,市场营销,美好，一直在身边,旅行,国创上头条,有型有料实力派,抖动临安红
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文：懂车帝原创 李德喆
[懂车帝原创 2019广州车展]对于一个成立刚刚不到两年，首款产品推出不到一年半的品牌，可以说，捷途在当前低迷的国内汽车消费市场能够“活下来”本身就是一个奇迹。奇瑞控股JETOUR捷途营销中心总经理李学用在本届广州车展接受懂车帝专访时表示，之所以捷途能够“活下来”，一是因为捷途坚持聚焦“旅行+”市场；二是得益于奇瑞多年以来在生产制造和品控方面的实力；三是依靠渠道模式多样化布局终端。
在本届车展，捷途带来了品牌目前尺寸最大的SUV车型——捷途X95。在谈到产品销量及未来规划时，李学用表示，去年捷途仅用一款产品在不到四个月的时间就取得了4万辆销量的成绩。今年，捷途品牌通过推出全新X70、X90等车型，预计销量将超过13万辆。同时，捷途也将明年的销量目标锁定在20万辆，如果能实现这个销量数字，捷途品牌也将一举成为自主品牌前10名的选手。
以下为专访实录：
懂车帝：捷途X95的核心优势是什么？
李学用：捷途X95是捷途目前推出的尺寸最大的车型，这款车定位“旅行头等舱SUV”，拥有高大悦享、劲能质享、智慧舒享、舒适安享四大核心亮点，我们简单总结为“高能智享”。“高”指的是高颜值大空间；“能”是因为新车装配奇瑞第三代ACTECO系列1.6TGDI发动机，拥有145kW最大功率和290N·m峰值扭矩，可以媲美很多合资品牌2.0T以上的发动机；“智”是它的智能配置非常丰富；“享”是说新车的舒适度非常好。整体而言，捷途X95在这四大方面非常有优势。
我们在本届车展正式发布捷途X95的预售价：10.19-15.59万元，预售期间前1万名预定用户可以享受终身“三免”、超级金融、超级置换、5000元旅行套装等超值礼遇。捷途X95有着很实在的价格，也给出了实实在在的超值权益。
懂车帝：从去年第一款车型捷途X70上市以后，捷途品牌在一年多来内取得了哪些成绩？
李学用：捷途品牌是在2018年1月22日发布的，去年的8月18日我们第一款车上市，不到4个月的时间取得了4万台销量的成绩，大概在中国品牌中排20多位。今年，我们通过推出全新一代捷途X70、捷途X90等车型，预计销量将超过13万辆，预计排名应该能够达到中国品牌的第10名到12名左右。我们希望，明年捷途目标能够达到20万辆，整个销量成绩能排到中国品牌第8名左右，这将是我们明年的主要规划。
懂车帝：在当前国内市场的大环境下，捷途不仅活了下来，而且超额完成任务，捷途是如何实现的？捷途2.0时代的关键词又是什么？
李学用：确实，当前的汽车市场不是特别好，但是我认为汽车市场容量足够大，捷途之所以能有现在的良好表现我觉得取决于几个方面。
首先，捷途一直坚持“旅行+”市场。中国旅游市场发展的特别好，随着中国家庭生活水平的提升，多人口出行旅游已经成为常态化。家庭人口变多以后也需要一个更大空间的车型，所以我们认为，用户需要高颜值、大空间、更智能、好品质的车，来满足多人口和大家庭的出行需求，我们称之为“旅行+”市场。
第二是产品，我们的产品是以用户为中心，按照用户需求去打造的，所以在尺寸、性能、质量、品价比方面，在同级中都是绝无仅有的，给用户带来的是实实在在的实惠。这也得益于奇瑞20多年的造车经验以及在生产制造、品控等方面的实力。
第三是渠道，虽然捷途品牌是去年1月22日才发布，但截止目前，我们已经建成401家一级智慧4S店，1800家网络布局，6种渠道模式多样化布局终端，实现地市覆盖率91.4%，50公里购车、用车圈不断夯实。足够多的触点，让用户购车更便捷，服务更贴心，这也是捷途取得成功的核心原因。
最后是营销体系建设，捷途通过终端的大区作战体系，亿客系统的浅客体系跟踪，包括数字营销体系、终端智慧展厅数据体系的建设，能够快速跟进用户的需求，及时调整营销策略来应对市场的变化。精准的市场定位、完整的营销体系、高品价比的产品、完善的渠道建设，让我们能够取得这样的成果。
懂车帝：捷途如何平衡用户需求和造车成本两者之间的关系？
李学用：产品的定价要充分考虑汽车行业的规模效应，保证质量、保证品价比的前提条件。定价之初，捷途便制定了“置之死地而后生”的价格。捷途凭借6万多的起步价，在逆市中不断创造销量奇迹。截止目前，短短15个月的时间销量累计15万辆，其中捷途X70连续数月销量过万。捷途坚信，凭借实惠的价格、超高的品价比，一定会带来销量的增长。而随着销量的增长，企业将获得更大的规模效益，更好的成本把控，从而为用户带来更多的实惠。
懂车帝：捷途明年有哪些规划？
李学用：广州车展是我们对2019年的总结，也让我们开启对2020年的展望。我们预计今年的销量将超过13万辆。明年一季度上市捷途X70 Coupe，在第二三季度也有很多改款的全新车上市，我们明年目标确保完成20万辆。在我们品牌诞生的第三个年头，我们希望月均销量能够达到2万辆左右。
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