威马唐军营：EX6 Plus将向B级燃油车市场发起挑战｜2019广州车展_汽车展览,广州国际汽车展览会,北京国际车展,广州,原汁原味的德系SUV,设计,软件,房车,Apple Watch,特斯拉汽车,能源,万物尝鲜节,进口车

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文：懂车帝原创李德喆

[懂车帝原创 2019广州车展]本届广州车展，像蔚来、威马，甚至是特斯拉，好几家新造车势力车企的展台被安排在琶洲会展中心的7.1号馆。稍微对广州车展场馆熟悉的人，7.1号馆是整个展馆最“不起眼”的位置，因为说是展馆，倒不如说是6号馆和8号馆的通廊。这样一个狭长的空间，往年安排的都是平行进口车或是房车之类，今年在这里轮到几家新势力车企，可见目前新势力车企的现状多少有点“尴尬”。

不过，虽然展台有点“偏僻”，但是威马展台却依旧人头攒动。因为相比其他几家，威马在这届车展带来了颇为吸引眼球但同时又颇具争议的EX6 Plus。之所以说它吸引眼球，因为威马给它的定位是“全天候长续航智能大5座SUV”，而之所以说它颇具争议，是因为它首发仅限订购600辆。

对于这款产品，威马汽车南区销售总监唐军营在接受懂车帝展台专访时表示，EX6 Plus这款车是针对当前B级燃油车市场推出的车型。它的目标人群还是中产和中产以上家庭。另外，威马也将在现有产品的基础上进行延展，未来还将推出EX6 Plus的六座及七座版车型。

以下为专访实录：

懂车帝：作为威马的第二款量产车型，EX6 Plus的定位跟目标以及产品的优势有哪些？

唐军营：EX6 Plus定位全天候长续航智能大五座SUV，瞄准B级SUV市场，这款产品完善了威马的产品矩阵，从A级到B纯电SUV的转变。EX6 Plus更适合用户多样化的出行场景，也为威马汽车品牌的提升起到承上启下的作用。

懂车帝：EX6 Plus具体的亮点有哪些？

唐军营：比如这款搭载的热管理2.0系统，在原有基础上进行了升级。热管理2.0系统使得新车冬季续航大概可以增加20%，特别是在北方城市，相当于增加一百多公里续航。软件层面，新车的智能交互系统也升级到Living Engine 2.0，比如智能语音助手AI——小威，它可以识别中英文，地方方言也可以识别。同时，小威是具备记忆能力的，当用户的使用场景增加，它会自动更新记忆用户的使用场景，让用户使用更加便捷。

车型外观方面，EX6 Plus的尺寸、轴距更大，座椅也更加舒适。车里面的储物空间也更多，像USB接口就有五个。EX6 Plus能够实现家居互联，比如说Apple Watch、小米的空气净化器等都可以与车相连，而且可以通过远程口令唤醒。

懂车帝：EX6 Plus的竞争对手有哪些？

唐军营：因为考虑到新能源市场B级车不是特别多，这款车是针对B级燃油车市场的，因为目前燃油车份额还是占绝大多数的。我们现在是大五座的SUV，未来我们还会有六座、七座，甚至更多的版本可供消费者选择。

懂车帝：未来的六座、七座，是在现有产品的基础上打造还是一款全新车型？

唐军营：是基于现有产品基础上把它延展开。EX6 Plus的轴距达到2.7米多，实际做成三排座也没有太大问题。现在我们只推出五座版，是想看一下消费者真正的需求是什么。通过市场反馈，及时调整我们的产品策略和定位。

懂车帝：为什么EX6 Puls先期只有600辆，这600辆销售的目标人群是哪些？

唐军营：EX6 Plus的目标人群还是中产和中产以上，基本属于小有成功的，对于家庭、事业比较关注或者说比较负责任的这类群体，同时他们也代表整个社会的中坚力量。中坚力量给出的建议也好，都是比较诚恳的。

就像一开始EX5的很多先锋官一样，他们给厂家反馈的意见都非常中肯。比如说座椅的设计偏低，北京车展的时候我们得到反馈，随后迅速就做出调整改正。威马对于市场反馈的这种响应机制是非常及时的。只要客观、合理的意见，我们都会按照市场需求去生产设计。用户需要什么车我们就生产什么车，而不是我们生产什么车才卖什么车。现在人们的消费观念和消费场景不同，威马同很多企业一样，都采取了个性化需求定制。

懂车帝：威马的用户怎么做到C2B，把自己的需求反馈给厂家呢？

唐军营：我们现在全部通过电商平台进行销售。我们在线上可以进行选配，比如你不需要天窗、不需要座椅加热这些配置，就可以不选，除了一些基本配置之外，其它的都是用户可以自主选择。

懂车帝：像座椅高低的改进，用户是通过什么渠道给到厂家呢？

唐军营：这个很简单，通过微博也好，我们自己还有APP，在这些平台上都可以反馈，并且我们与用户互动频次也是很高的。

懂车帝：EX6 Plus什么时候会实现量产呢？

唐军营：这批车就是批量的。

懂车帝：什么时候能达到真正的交付？

唐军营：这要看市场需求，市场需求如果量放大，我们随时都可以生产。因为威马的工厂是自建的，不存协调问题，而且威马工厂很多，而且我们第四个工厂都在筹备。

懂车帝：威马在华南地区销量怎么样？

唐军营：作为新势力车企，威马也在一步一步地成长。目前，我们每个月的增长在百分之二三十左右，这个趋势已经连续三个月了。未来如果我们一直保持这样的趋势，到明年年底的时候，整个销量就很可观了。

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