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在中国，每3辆汽车，有2辆都在用它的玻璃；

在全世界，每4块汽车玻璃，就有一块是它生产的；

它的净利润，比“第二名到倒数第一的利润加起来”还要多！

这家公司就是福耀集团，创始人是曹德旺，他被称为“玻璃大王”

福耀目前为中国第一大、全球第一大的汽车玻璃厂商，它在国内汽车玻璃的市场份额达到了70%以上。而因为福耀，曹德旺一下子从一个穷小子摇身一变，成为了一个百亿富翁，据2019年福布斯全球亿万富豪榜排名显示，曹德旺以财富值22亿美元排名第1057位，曹德旺的个人资产未来还会持续增加。

美国敢抵制华为产品，但却绝不敢抵制福耀集团的产品。

比华为牛逼的中国企业：到美国开厂，做世界第一

结缘玻璃

曹德旺1946年出生于上海，今年72岁，他人生的精彩篇章，是从结缘玻璃开始。

那一年是1976年，曹德旺30岁，离开山兜农场的他在跟朋友闲聊之中了解到做水表玻璃应该很赚钱，就联系高山镇的企业办主任方仁钦促成了水表玻璃厂的建成，自己在厂里任采购员，为厂里解决平板玻璃采购指标问题。

从1977年到1982年，六年时间，曹德旺所在的工厂换了6个厂长，到了1983年初，工厂如果继续亏损，就只能关门倒闭了。

公社书记终于开口，让曹德旺接手承包高山水表玻璃厂。接手之后，曹德旺运用所学的知识，推广管理会计制度，树立会计的权威性，对工资结构实施改革，仅用了4个月，就完成了全年应该上缴给公社的6万元。厂里工人的工资从18元提高到了100元，这个工资比当时的县委书记还高。

高山厂面目一新。

玻璃正式跟曹德旺的一生挂钩到了一起，他展现出了自己的经营能力。而他转型做汽车玻璃的这个行为，可以说是其人生中，最为精彩的决策之一。

结缘汽车玻璃

1984年6月，曹德旺去南平出差，期间去武夷山游玩，回家上车的时候，司机担心曹德旺手中的拐杖会碰到玻璃，提醒曹德旺不要把车玻璃碰了，万一碰破了赔不起。

马自达汽车，换一块前挡玻璃，6000元，如果着急，要8000元。

为什么汽车玻璃卖这么贵？

为什么没有人做汽车玻璃？

如果没有人做，我就来做。

在这段时间，曹德旺在福特博物馆考察了美国的工业历史。

曹德旺发现，1916年美国汽车企业的市场情况，就是当下的中国，美国的1916年=中国的1994年。经过系统的对比分析，他的结论是：中美经济差距为100年。那么，100年前美国在干什么呢？卡耐基钢铁；PPG玻璃；佳殿玻璃。福耀成立于1987年，PPG成立于1881年，比福耀早106年。

为什么这三家企业发展都很好呢？因为他们都是传统工业，是基本建设所必须。

曹德旺进一步想到，在国家产业转型期，传统产业总是排头兵。这一深度思考，再次提示福耀未来应该做什么，那就是：玻璃。

此后，曹德旺组织自己所能找到的各种条件，在1985年5月，生产出了第一片“汽车玻璃”。就从这一念开始，40多年后，中国制造业中诞生了一个排名全球第一的“汽车玻璃供应商”。

从多元化到专业化

1986年底，高山玻璃厂产值596万元，获税利101万元。

1987年，合资建立福建耀华玻璃工业有限公司。1991年福耀股票发行成功，募集2千多万元资金，这一路发展可谓顺风顺水。然而，也正是在1991年，福耀开始搞多元化，先后涉足装修公司、加油站、配件公司、高分子公司，还在香港搞起了贸易公司等等。

1994年是曹德旺进入“汽车玻璃”品类以来，最为关键的一年，而他的才能则在清晰定位的指引下开始爆发出巨大能量。这种企业家的能量表现在收购国内几个亏损的生产厂家并扭亏为盈，统一东北汽车玻璃市场价格、建立市场秩序，援助日本原料供应商还有为企业注入福耀独特的文化价值观等等事情上。

以创新为驱动力，福耀产值每年保持着两位数以上的增长，刚刚过去的2016年，更是创下历史新高，福清地区实现52.15亿元的产值。

持续的创新离不开“肥沃的土壤”。福耀每年投入数亿元进行产品及技术的升级，提升公司的核心竞争力。2013年至2015年3年间研发投入占产品销售收入的比例分别为3.5%、4%、4.5%，呈良性稳定增长势态。同时，福耀集团聚集研发人员3000多人，形成了一套自主创新研发体系，搭建了“玻璃工程研究院+海内外设计中心+科研工作站”多层全球化协同创新平台。

2014年，中国玻璃大王——曹德旺和他的福耀玻璃接手了俄亥俄州代顿市通用汽车一座废弃的厂房，准备投资改建，实施福耀玻璃的全球化战略。

福耀玻璃的的到来，让代顿人重拾信心和希望，福耀玻璃也被视为挽救当地经济和就业的救星。他开给这些工人的时薪，只有12.84美金，这和以前的29美金相比可差得太多了！

比华为牛逼的中国企业：到美国开厂，做世界第一

可是，美国工人们像疯了一样投入曹老板的怀抱，他们争先恐后介绍自己。有的说自己有28年的行业工作经验，有的说自己拥有硕士学位，有的宣称自己在各个层级都干过……原因很简单，穷困的失业生活已经让这些美国人放下了骄傲。

比华为牛逼的中国企业：到美国开厂，做世界第一

曹德旺到美国投资建厂，备受争议。曹德旺解释这一举动只不过是利润驱使而已。虽然美国人力成本高，但在三方面有利可图：

1、能源成本低。美国电价是中国的40%，天然气更是只有1/5。

2、运输成本低。如果在国内生产，再把玻璃运到美国去，那么运费就会让成本增加15%～20%。

3、税负低。这笔账不容易算清楚，但曹德旺根据在美国办厂的经验，总结到“中国制造业的综合税负比美国高35%”。

2016年10月7日，福耀美国莫瑞恩工厂举行了盛大的竣工庆典，曹德旺亲自指挥安排了现场的布置。现场名流云集，人们相信这座工厂将带来美好的未来。

福耀在代顿的投资，不仅带来了生机活力，也正在引领着当地经济的复苏。当地媒体这样评价福耀：中国制造业企业将生产带入美国，给人们的生活带来希望。

时至今日，福耀在美国已形成从玻璃原片、汽车玻璃制造、玻璃包边、设计服务、销售为一体的全供应链、全流程模式，并保持持续盈利。至今，福耀集团对美投资总额已超过7亿美元，是中国汽车零部件企业在美的最大投资。

2018年，福耀玻璃跃升全球汽车玻璃第一名，专注造就高利润率。

公司聚焦汽车玻璃业务，成为全球第一大汽车玻璃供应商，国内市占率高达62.1%，同时，全球市占率在稳步地提高，目前，福耀已经在美国、俄罗斯、德国、日本、韩国等9个国家和地区建设产销基地，成为名副其实的大型跨国工业集团，汽车玻璃全球市场占有率超过25%。

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福耀拿走汽车玻璃行业70%利润。

近五年来福耀汽车玻璃营业利润率持续维持19%+，竞争对手旭硝子、板硝子、圣戈班基本都在3%-10%，福耀汽车玻璃业务盈利能力大幅超越竞争对手。

福耀低成本优势的根源主要在以下三个方面：

（1）深度上游渗透。公司主要原材料浮法玻璃自给率高达80%-90%，高设备自制率节约成本50%，并通过拓展上游汽配领域降低生产成本；

（2）高研发投入加深护城河。

（3）精益管理。公司推进大部屋精益运营力度，通过五星班组建设、精益带级人才带动、部门精益活动等全方位全价值链促成降本增效落地。成本费用率呈现为逐年下降的趋势，通过控制和压缩成本将利润挤出来。

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终于找到接班人

收购长子旗下公司 接班“大计”迈出实质性一步

2018年6月25日晚间，福耀玻璃发布公告称，福耀玻璃的全资子公司福耀香港拟收购关联方曹德旺儿子曹晖所控制的三锋控股持有的福建三锋集团100%股权，股权收购的交易总价为人民币 2.24亿元。

2.4亿收购三锋集团 为“交棒”做准备

从2015年开始，福耀玻璃因业务需要，不断的与曹晖控制的关联企业产生交易。据福耀玻璃年度报告，2015 年 8 月 22 日，福耀玻璃与曹晖所控制的企业就签署了交易框架协议。几年间，福耀玻璃与曹辉控制的关联企业不断地产生交易，交易数额不断增高。在曹德旺看来，这样的关联交易额越来越大，对于曹晖未来的接班不利。曹德旺告诉公司进化论，考虑到将来关联交易的影响，便说服曹晖把三锋集团并给福耀。”

曹德旺曾在博鳌亚洲论坛2018年年会上向坐在一起的中国财政部副部长程丽华提出：“从2015年开始我就一直在建议让国内可以降税，因为对比美国，我感觉中国的税收负担过重了”。程丽华随即回应指出：“中国税改与美国不同，但过去五年减税力度还是非常大的，成效也非常明显。”

在公众眼中，曹德旺是一个“神一样”的创始人，他认真办企业、专业做慈善、敢说真话，而且没有任何绯闻，没有原始积累的“原罪”。他还是媒体的宠儿，在小鲜肉、锥子脸网红刷屏的年代，他关于企业税负的发言仍能一夜间家喻户晓。

曹晖作为曹德旺的儿子，曾从公司基层干起，后来负责福耀美国业务的开拓，无论是人品还是能力都遗传了曹德旺的优秀基因，得到了公司上下的一致好评。但儿子再优秀，也会被老爸的无限光芒所掩盖，这是所有富二代的心理阴影，所以这几年曹晖自己去创业，做的也不错，这个三锋集团就是他搞出来的。这次福耀以5倍PE的成本价收购三锋，充分提现了曹德旺的无私，也代表着曹晖彻底收心回归福耀。

父子齐心，其利断金，福耀的未来将会更美好。

小结

在《美国工厂》纪录片的最后，有一个意味深长的结尾，一位管理者正在陪同曹德旺视察，他汇报着工厂“自动化”的发展情况，“我下次要做的，就是把这四个人取消掉。因为他们太慢了。”这一点对于中美工人来说，并没有太大差别。大规模自动化的来临，预示着一场悄无声息的变革。当他们走出厂房时，没有人知道这是下班还是下岗。

比华为牛逼的中国企业：到美国开厂，做世界第一

这部纪录片的导演之一史蒂文·博格纳尔在接受采访的时候，这样评价中国：“这个民族对工作有一种真正的使命感，他们正在崛起……”“我们的国家（美国），我们的社会，正在走下坡路，但中国恰恰相反。”

无论是对于国家还是个人而言，走上坡路，都是艰难劳累的。但是，我们依然坚持负重前行。

来源参考：罗盘战略定位、蒋炜的投资思考 、海林投资、网络资料等

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