向纵深要销量，电商助力汽车下乡为消费者解决最后一公里的痛点_电子商务,农村,上汽通用五菱,金融,二手车,原汁原味的德系SUV,四川

cesifu • 2019年8月23日 pm3:00 • 资讯

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“现在好了，上电商平台购车，既解决了农村市场网点稀缺的痛点，又能享受汽车下乡的政策红利。”

8月22日，随着来自政府、车企、经销商和电商平台的代表，共同按下启动按钮，由“毛豆新车”发起的汽车下乡全国首站惠民行动，在四川省南充市正式落地。现场，一些成功下叉的消费者，对这场以“便民、惠民”为宗旨的活动，纷纷竖起大拇指点赞。

向纵深要销量，电商助力汽车下乡为消费者解决最后一公里的痛点

在经历了长达28年的持续增长后，去年我国的汽车产销首次出现双双下滑，其中全国乘用车销量下降4.1%。今年，汽车市场继续承受下行压力，市场需求不足，销售增长乏力。作为应对，国家也相继出台了一系列旨在拉动汽车消费的刺激政策，其中支持汽车下乡的政策措施就明确提到：“促进农村汽车更新换代”、“带动农村汽车消费”。

向纵深要销量，电商助力汽车下乡为消费者解决最后一公里的痛点

相对趋于饱和的一二线甚至是三四线市场，我国广袤的农村、庞大的人口基数，蕴藏着巨大的汽车消费潜力，尤其是村村通工程在全国各地的实施，以及城乡新格局下群众出行需求的持续增长，都为汽车消费提供了新的增长点。但同时农村市场也存在着销售网点稀缺，用户选车、购车不方便等先天不足。

如何破解这些痛点？指望汽车厂家及经销商的渠道再继续往下沉，显然不现实，毕竟农村市场的分散特性，注定了算不过来这个成本账。而在互联网时代，日益成熟的电子商务模式，就能有效地化解这对矛盾，它一方面让销售触角直达用户，另一方面又规避了线下大量开店带来的成本压力，有望成为推进汽车下乡的“新引擎”。

向纵深要销量，电商助力汽车下乡为消费者解决最后一公里的痛点

在此背景下，以下沉市场为重点的一站式新车消费服务平台——毛豆新车在业内率先启动了此次汽车下乡。作为新兴的汽车消费模式，毛豆新车不仅有着“首付3000元起开新车”的低门槛和普惠金融优势，还通过在全国布局的近千家直营店和深入县区市场的代理店，实现了渠道的有效下沉。在此基础上，通过汽车下乡活动，毛豆新车将很好地满足农村居民提前开新车的愿望。

值得一提的是，与此前单一品牌的汽车下乡动作不同，此次毛豆推出的汽车下乡，将各主机厂聚合至统一平台下，约40个品牌、近200款车型将极大丰富农村居民的消费选择；再加上毛豆在模式和渠道层面的优势加持，此次活动有望取得良好的效果。

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“用空间换时间，向纵深要销量。”在此次活动的启动现场，来自上汽通用五菱、上汽MG的厂家代表，都对通过汽车下乡拉动终端销量流露出期待，并一致承诺将拿出给力的促销政策，让目标消费人群真正得到实惠。

乡镇农村市场真是汽车消费的蓝海？在对毛豆新车助力汽车下乡的初衷给予肯定的同时，也有业内人士指出：随着下行压力增大，市场竞争加剧，其实主机厂和经销商都在尝试渠道下沉以增强辐射半径，而且随着城市化进程加快，也要清醒地看到农村人口外流带来的空心化。

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该人士还提到，无论是电商平台还是传统经销商，在推进汽车下乡的过程中，不能只是销售产品，包括维保、金融、二手车交易等在内的服务也要跟上，要让远端市场大消费者同样享受高品质的用车体验。

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