为什么4S店都是一个套路，电话不报价，店里才能谈？

cesifu • 2019年6月4日 pm12:12 • 资讯

网上很多人说现在的国五车型每天一个价钱，现实里买车，你关注的车型，个各个4S店简直是电话轰炸让消费者去店里看车，谈价，清一色的不会在电话微信当中说出优惠多少，那么为什么4S店都是这个套路呢？

电话里谁先报价，谁先死

买家永远和卖家的心态不一样，买家越便宜越好，而卖家希望利润越高越好。曾经问过一家4S店销售，为啥电话里不报价？销售说，卖车也不容易，4S店本身经营情况，库存情况，资金、大小、以及主机厂考核、同城同品牌异品牌竞争等等，谁也不会在电话里报价，更不敢报什么最低价，你报了，买车的希望还会有更低的价格，所以谁报谁先死。具体来说吧，你看中了某款车型，如果电话里报价，A店说优惠10000，B店可能会报11000，C店可能还会更便宜，尽管不知道是真是假，但是第一个报价的4S店注定已经没有机会了。

第二点，电话里无论哪一个买车的消费者，都不可能说极具就能给订金，所以100%销售都会告诉你：“价格可以再谈谈，不过必须到店里，只有你到店里，我才能好去申请一下价格，不到店里怎么申请，去申请也是被领导批评。”

第三点，你只是电话里问价格，4S店销售也在跟你玩套路，如果你想买车，那么绝对能去4S店试车，如果你连到4S店看车，试车都不愿意，当然4S店会认定你买车意向并不高，简单来说，销售通过电话跟客户沟通，也是在帅选意向客户。

每家4S店优惠幅度天生就有差异

大家都知道，4S店每年都会有销售任务，任务完成了返点才会更多，奖励也才会更多，但是4S店的规模不一样，大的4S店每年销售车辆多，那么话语权就更大，优惠幅度可能也会更大。

如果真的明码标价，或许买车的人也依然会有抱怨，因为除了车的价格，还有保险费用、上牌费用，贷款手续费、装潢等等，你如何权衡哪家的更合适？具体就以保险为例：

大家都知道保险公司会给4S店返点，有些4S店为了完成销售业绩，选择将返点让利给消费者，或者让利一部分给消费者。这家店出让了一部分保险利润，但是手续费等等要高一些，你能说这家4S店不黑吗？

另一家4S店，贷款手续费等比较低，但是收取了全额的保险费用，你能说这家4S店黑吗？或者说这家4S店不够诚实吗？实际上4S店还是缺少透明化的一些管理。

昨天在网上看到一位销售谈自己卖车的一个单子，据说客户准备交订金的时候，同城另一家4S店打电话说无论现在的4S店什么价格，只要过去都能再少2000元，客户去了。结果客户去那家4S店贴膜花费3000元，优惠1000元，再送1000元的工时券，你说这家4S店是优惠了还是没有优惠？捆绑销售其实个人感觉最不划算，因为工时券每保养一次才能用一张，十次保养才能用完所有的工时券，那么买车后的10次保养都必须去那家4S店才可以。