首先我们先来了解一下，这次威马和美团出行到底达成了什么样的战略合作，再针对战略合作的内容，我们来分析一下，双方合作动机和目的。
此次威马和美团出行的合作，旨在构建完善的新零售体系，覆盖购车、用车、租车在内的多个消费场景。
威马有什么？
威马有车，这是一切合作的基础；威马汽车旗下出行品牌即客行已经开始布局包含公共充电、城市共享租车、旅游共享租车、网约车等模式在内的出行服务。
威马搭建的线上和线下零售渠道已经初具规模。据威马汽车的规划，在北京、上海和广州等消费者相对集中的一线城市，要建立体验中心——“威马Space”。与懂行业、懂用户又有新思维的合伙人要设立体验销售服务中心——“威马Store”和维修充电服务站——“威马Station”。另外，与覆盖全国的连锁实体服务网络等机构合作，构建综合服务网络——“威马Spot”，以此实现对各个区域和目标人群的全面覆盖，完善以用户为核心的网络布局。
威马缺什么？
对于一个全新的品牌，威马现在最缺就是资金，平台和流量。
美团打车有什么？
毫无以为，美团的流量是威马最看中的。美团打车的平台，也可以给威马提供大量车辆曝光、体验和展示的的机会，这些也是威马所看重的。
美团缺什么？
对于美团打车而言，如果想打通完整的出行生态，最原始的车辆资源肯定是非常重要的一环，和主机厂合作就是一个非常不错的选择。
基于以上几点，这也是威马和美团可以合作的基础利益点，互惠互利。美团打车则开放流量、大数据和产品运营能力，为用户提供连接，将威马汽车从较为低频的新零售体验环节前置到用户高频的日常出行场景中。
当然，对于一个全新的品牌，利用美团打车作为背书，吸引投资人和目光，肯定也是威马汽车比较看重的一点。没有投资人投钱，造车新势力想要玩转还是有难度的。
小结
于威马：利用美团打通前端线上流量入口，利用美团线上平台，进行车辆展示，同时利用线下出行服务，进行车辆体验和车辆线下曝光，从而提升线下智行合伙人的到店客流。
于美团：利用威马EX5车辆资源、威马粉丝和即客行出行品牌影响力，提升美团出行服务流量，从而抢占更多移动出行的市场份额。
这应该就是双方战略合作背后的深意。
原创文章，作者：cesifu，如若转载，请注明出处：http://www.cesifu.com/article/3223.html
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