车险必买商业险？千万别掉进车险销售员的四大“陷阱”！

在现代化如此高速发展的阶段，出门开车已经成了人们日常生活中必不可少的一部分了，现在买一辆小轿车对于普通人来说不是什么稀奇事。但是一些新手买车却不知道要买车险，一般都是别人在提醒，甚至他们对于车险包含什么？怎么买才划算都一无所知。只知道必须买交强险，有了交强险“小贴纸”贴在车窗前，才能开车上路，否则被交警抓到要罚款。

小编在这里还是先要简单普及一下有关车险的小知识，首先车险只是一个统称，它包含了交强险和商业险，其中交强险是国家强制规定必须要买的，否则无法开车上路，这一点很多有车人士都知道。而商业险就是在交强险的基础上由客户自主选择是否要购买。商业险包含的险种比较丰富，最常见的就是车损、第三者责任险和不计免赔等，这几项险种也是用户常买的险种。

那么对于那些对车险并不太了解的用户，小编在这里要提醒，千万不要掉入车险销售员的四大陷阱中，让我们一起来看看都有哪些陷阱要小心。

我们都知道车险公司都有电销专员，她们主要负责给往年在本公司投保的客户打电话报价并催缴保费。相信每一年用车主们的车险快到期的时候，一般提前两个月一定会接到不少的车险公司销售员打来的电话，一旦你说暂时不考虑。那接下来的日子里，车主们将每天不定期接收到她们打来的电话或是短信，很多车主觉得很烦，想不明白车险还没到期怎么就有人打电话来催缴了。

其实只是车险销售员想先下手为强，因为如果遇到别家保险公司报价更低，自己的客户很容易被挖走，所以她们必须尽快让客户下定决心。在这里千万没信她们对你说的最低报价，这是第一个“陷阱”。因为每次她们都会说下个月没有这样的活动了，请尽快投保。但其实，下个月她们又会有新方案出来，可能报价更加优惠，而且这时候其他家公司的销售员也会打电话来报价，车主们一般都是等到过几天车险要到期了，然后才决定去报价最便宜的那家去投保。

第二个“陷阱”就是有的车险公司说商业险必须买，这样对车主非常有利，为什么会这样说？其实销售员是希望他们至少买一样商业主险，因为商业主险中的车损、第三者一旦投保，保费都不低，这对销售员来说更有利，因为保费越高，他们的提成就越高。但其实这主要是看车主自己到底想不想买。

即便如此，销售员也不怎么对车主介绍各项险种的优势，所以很多新手车主对商业险一无所知，只知道“很贵，我不想买。”其实在经济允许的情况下，购买商业险当然对车主更有利了，因为一旦发生交通事故，车主获得的赔偿金额更高。

除了车损和第三者这些主险车主们可以考虑购买，其实一些商业附加险也不能被忽视，其中有一个涉水险，一般夏季暴雨车主的车子容易进水或被淹没，有人说发生这种情况不是车损就可以赔吗？但其实涉水险有一个主要优势，那就是针对发动机进水损坏可以理赔，而车损就不包括这点，而且销售员也不会跟车主解释这一点，因为涉水险保费很低，一般都没什么人愿意推荐给车主购买。还有就是车主刚买了一辆新车，并且可能价格挺贵的，那么建议他们购买盗抢险，这样一旦车子被盗抢了就可以获得理赔。

第三个“陷阱”是大部分车主都在4S店买车并且直接由他们代为购买车险，这是因为车主想节省时间，自己跑一趟保险公司太麻烦了。不过一般4S店报价都相对比保险公司销售员报价更贵一点，这是为什么呢？因为4S店会跟某家保险公司合作，这时候报价完一旦投保，4S店的代理人就可以拿到保险公司给他们的一部分佣金，而这部分的佣金就是加在车主的保费上获得的，但一般新手车主是没有意识到这样的“陷阱”。

第四个“陷阱”是便宜报价幕后隐藏的“秘密”，车险购买来的主要目的是可以获得很好的理赔，但有一些车主贪图某家公司的报价便宜，但却不知道那家保险公司并没有完善的售后理赔程序。一旦车主的车子在路上遭到损坏，没有专业的理赔人员快速到场，就算有，车子可能要自己出钱找人托送到4S维修点，就连维修费都得自己出。

但服务好的保险公司虽然报价贵了一点，可是售后服务很好。车主发生事故，一打电话理赔人员就能快速到达现场进行勘察，并会亲自将车主的车子送到指定维修点，甚至修车费等都会先由保险公司出，客户只要安心去上班即可，这就是服务好坏的差别。只是很多客户只想着便宜就好，其他都没有详细考虑，这样反而自己吃亏，而让保险公司的销售人员得逞。

所以大家千万不要掉入这四大购买车险的“陷阱”中。

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车险必买商业险？千万别掉进车险销售员的四大“陷阱”！

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