言论｜“马自达希望能够给真正爱车的人士提供产品”

cesifu • 2019年11月29日 am8:00 • 资讯

就在2019广州车展开幕前，长安马自达收获了好消息：次世代MAZDA3昂克赛拉夺得2020中国年度车大奖。由于是在中国市场上百款车型中获得的唯一大奖，这种里程碑式的成就对长安马自达是一个莫大的肯定。企业两位领导在接受媒体采访时都表现出对未来发展的自信。

长安马自达汽车有限公司执行副总裁付远洪先生

长安马自达汽车有限公司市场销售副总裁兼销售分公司总经理及川尚人先生

“长安马自达的客户群体是非常年轻的”。及川先生开门见山，向我们表达了长安马自达对客户群体的看法，“首先要明确我们的目标客户群，针对目标客群向他们传递品牌信息以及产品的信息。我们可以通过数字化的手段来进行客群的分析，比如说他们的价值观，他们的兴趣以及他们的生活方式”。在马自达看来，他们的用户群体总是喜欢车，喜欢驾驶的一类，企业的宣传策略也会着重针对这类人群。

长安马自达是一家规模不算大的企业，用付远洪先生的话说，“小而精，小而美”才是长安马自达品牌的目标。基于此，长安马自达的营销、发展战略不会以追求规模为目的，而是把经营好客户，服务好客户，为市场带来独特的产品价值作为追求。产品方面，除了刚刚获得大奖的次世代MAZDA3昂克赛拉，CX-30明年也将投放市场。价值营销，也是长安马自达的所信奉的，“我们把品牌价值，服务价值传递给终端客户，传递给市场”，付远洪说到。

马自达的用户群体多是年轻人，他们的热情和活力与马自达产品精神十分契合。对于粉丝营销，长安马自达十分看重。付远洪表示，“我们要把喜好我们产品的客户经营好，把他们服务好。从17年开始，我们相继开展了很多粉丝活动，包括粉丝回厂，以及粉丝拥车关怀，此来增加粉丝与品牌的情感纽带关系，我们会坚持下去的”。

及川先生负责长安马自达的销售，对于市场自然有着清醒的认识。产品方面，2020年，长安马自达会以次世代MAZDA 3昂克赛拉为销售中心，在此基础上导入新车型。“次世代MAZDA3昂克赛拉上市后，我们经销商的信心以及士气是满满的。我觉得最让我开心的是，经销商伙伴对次世代MAZDA3昂克赛拉以及价格非常有信心”。通过及川先生的话语，可以看出这款新产品对企业的重要性。相比之下，马自达新车型架构下的另外一款新车CX-30就更加值得期待了。

除了提升产品品质，长安马自达也在努力寻找与其它日系品牌的差异化。对此，及川先生说到：“马自达跟其他日系品牌的规划是不一样的。我们希望能够给真正爱车的人提供产品，能够给中国市场提供独特品牌价值的产品，使马自达做到跳跃式成长”。建立马自达品牌的独特性，是马自达提升品牌的重点。

显然，次世代MAZDA 3昂克赛拉是长安马自达未来工作的重中之重，在整个品牌战略里面，承担着客户向上，品牌向上和客户基盘向上的使命。在次世代MAZDA3昂克赛拉的订单中，2.0L车型的占比有70%左右，相比之下，老款昂克赛拉2.0L车型仅占10%左右，这是消费趋势的体现。种种迹象表明，通过产品的更新换代，长安马自达正在改变自己，也希望让更多的年轻消费者感受到马自达品牌的独特之处。

『油门到底』

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