趋势|从“电商卖车”到“直播卖车”_创作者来直播,天猫,淘宝网,万物尝鲜节,移动互联网,市场营销,京东商城,高峰,天南海北庆丰收

趋势|从“电商卖车”到“直播卖车”

去年双十一期间,天猫汽车预售新车8万台,相当于30个4S店一年的销量。今年双十一,天猫汽车也开始将直播基因注入到了汽车销售中。

10月16日,演员雷佳音、快手网红“手工耿”和淘宝主播陈洁Kiki三人通过3个半小时的直播,带来1623台宝沃汽车的订单,订单总额超过2.2亿元。

10月22日,在天猫双11“什马X天猫X江铃”的专场直播中,55台江铃易至EV3在直播开始后仅1秒内便售罄,打破了淘宝整车直播营销历史记录。在“什马X天猫X江铃”专场直播中,超过27 万人目睹了“抢车”的盛况。在“双十一”前期,包括沃尔沃在内的十多家汽车厂商都赶到了淘宝直播间。

直播成为了汽车营销的一股新浪潮,正如同当初汽车电商交易一样。随着互联网时代的到来,电商应运而生——它打破了交易不透明、信息不对称等过去的痛点;而直播则是移动互联网的产物,对于车企而言,直播完成了大面积的消费者覆盖:一次直播观众可达数十万人。

虽然天猫还未公布销量,但很多平台都已按耐不住,公布了汽车类产品“双十一”业绩。苏宁迎来汽车销售高峰,整车订单数同比增长1552%,销售额同比增长372%。11日凌晨,京东汽车发布数据,截止到目前10日间数据,新车订单量同比增长318%。拼多多信息显示,11月11日零点刚过16分钟,汽车销量即破1000台。

车企方面也感受到了“双十一”的威力。威马汽车“双十一”期间在天猫共计收获90台订单、超过2300人的试驾申请。11月12日,小鹏汽车董事长何小鹏表示:“小鹏汽车双11期间的销售增量大概是平时的7倍。” 

经过上百年的发展,汽车销售链条已经相当成熟。在这一链条中,经销商的作用非常重要:对用户来说,交车、上牌、售后、维修都要依仗4S店;对主机厂来说,减轻库存和资金压力也需要依仗经销商。整车厂和4S店体系已经形成你中有我、我中有你的复杂利益共同体。新技术之下,它们需要拥抱新的技术。

寒冬之下,让利促销是大势所趋。无论是车企还是经销商,大多只是把“让利”拿到了直播间,在主播热情卖力地推销下感染了消费者。事实上,对于汽车的需求并没有因为直播而增加,对于当下的车市寒冬来说,直播或许并不是一剂治病的良方。

原创文章,作者:cesifu,如若转载,请注明出处:http://www.cesifu.com/article/64694.html

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注