车龟说汽美——中外汽车美容对比分析（连载一）_美容,技术,市场营销,原汁原味的德系SUV,国创上头条,DIY,跳槽那些事儿

cesifu • 2019年11月8日 pm7:35 • 资讯

由于小编一直从事汽车美容，今天就开始连载，我对中外汽车美容业态告诉大家，希望能帮到想从事汽车美容或者已经从事汽车美容的同仁。

前言：目前的国内漆面养护市场较乱，产品鱼目混珠，以次充好，主要是各阶层客户对产品不专业，以至终端对消费者有“欺骗”嫌疑，造成消费都对整个美容体系产品都不信认，好品牌的产品也都被假货淹没，从上游到下游都处于卖“产品”阶段，消费者对产品没有形成品牌基础。主要还是靠好的终端品牌店在推广产品，而不是由产品引导消费。

造成这种现状根本原因是中国80%的美容品牌商，自已不生产不研发高端产品，全是从国外进口国内分装，这样就会造成自已不能控制产品品质，不能很专业的解释产品给下游渠道，依赖性会进一步扼杀生产商及品牌商的研发和创新，从而永远跟在世界顶尖的美容品牌商后面，失去创造品牌的基础，只能在市场上用价格去竞争。

一、从研发生产看中国美容市场

几乎做汽车美容的中国品牌商，都不生产产品，更谈不上研发，如有也只生产些技术含量低端型产品，如洗车液等，高端原料都是从欧美日韩等国进口；而国外的汽车美容企业，都是自已研发及生产，或者卖原液给中国汽车美容商。

二、从营销模式看中国美容市场

整个销售渠道，都是在销售产品，而不是品牌，都在拼价格，而不是价值；由于产品没有树立起品牌，只能靠营销取胜，大包装，大套装，华丽的外表及让车主超前消费模式等等，都不是正常的营销，是在透支中国的汽车美容业，终不会长久，目前这样做的企业产品都会消失，而留下的只能是靠品质和品牌取胜的企业；在国外，产品没有套装及华丽的包装，全是单支，车主根本不会买套装型产品。

三、从终端店看中国美容市场

中国的美容店，由于产品原料是外来，技术更是不专业，从老板到技术员，对产品和技术只是一知半解，这样就不能更好的为车主服务；在国外，从美容店老板到技术员及一般职员，都有很深的作业经验，技术更是达到了炉火纯青。

四、从车主DIY看中国美容市场

中国的车主，是“享受”型的，就是不喜欢自已动手，其实，主要原因是中国的汽车业发展较晚，还没有形成强烈的汽车文化，没有熟悉的品牌，不了解产品，及人工成本低等原因；而国外，几乎人人都有车，人工成本高，自已动手就成为了享受。

第一期就谈这些，我们下期见。欢迎有问题来评论。

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