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各大银行到处都在推销ETC，最近怎么了？_银行,信用卡,头号大赢家| 理财大赛第二季,支付宝,市场营销

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各大银行到处都在推销ETC，最近怎么了？

对于经常开车的朋友来说，相信最近一段时间大家都发现了一个事情，那就是最近一段时间包括银行支付宝，微信在内都在积极推广etc业务。 而且为了让更多的车主使用etc，很多银行都是免费送设备，而且还给通行费打折，打折的力度9折到95折不等，另外有些银行还会送一些加油卡。实际上银行精的很，肯定不会做赔本生意的，目前各大银行之所以在积极的推广etc主要有两个原因。

各大银行到处都在推销ETC，最近怎么了？

最根本的原因是etc可以给银行源源不断的创造利润。

银行积极推广etc不是为了做公益，目前各大银行在争夺市场的过程中，会免费赠送设备，给通行费打折，甚至赠送油卡等各种优惠，但这种优惠肯定是暂时的，未来随着我国etc市场的饱和，银行肯定会推出收费项目，并从etc市场当中赚取可观的利润，而这种利润来源主要有两块。

第1个利润来源就是高速公路公司提现手续费。

etc是一种特殊的收费系统，其实跟普通商家所使用的pos机逻辑差不多一个道理，用户刷卡消费之后，商家想要提现就要支付一定的手续费。对于各大银行来说高速公路通行费能够创造的手续费是相对比较可观的。

据有关数据统计，截止2017年末全国收费公路里程16.37万公里，2017年全国公路通行费大概是5200亿左右，如果这些收费全部通过etc实现，按照0.4%的手续费计算，那光一年的手续费就有20.8亿左右，虽然这个手续费相对银行上千亿的利润来说不算什么，但毕竟肉再小也是肉。

第二个利润来源客户潜在的增值服务。

对于银行来说，有车一族相对来说是比较优质的客户，银行通过给这些客户提供免费的etc服务之后，可以通过其他增值服务来获取利润，这种增值服务主要体现在以下几个方面。

1、储蓄卡沉淀的资金带来的存款收益。

Etc可以绑定信用卡，也可以绑定储蓄卡，而对于绑定储蓄卡的用户来说，储蓄卡上面一般都要求有一定的余额才可以，虽然单个客户的储蓄卡余额可能不多，但是如果是几百万上千万的客户这个沉淀资金额就不是小数目了，对于这部分沉淀资金，银行只需要给用户活期利率就可以，但是银行拿这部分资金去放贷款或者做其他的却可以获得很高的利润。

2、信用卡潜在的收益。

目前很多人etc一般都会绑定信用卡，这样可以增加银行信用卡的业务量，增加用户使用信用卡的频率和粘度，万一有些车主没法正常还信用卡，银行还可以赚取一个罚息或者分期手续费等等。

3、潜在的理财收益。

对银行来说有车一族是相对比较优质的，这些客户收入相对来说一般都比较高，而这些用户使用银行etc服务之后，银行可以定向进行营销，向这些客户推荐一些理财产品，这样又可以给银行创造不少的利润。

总之，目前etc对于各大银行来说是一个非常有吸引力的市场，这个市场潜在的收益远远超过了etc本身，所以各大银行都在想方设法去获取更多的etc客户。

各大银行到处都在推销ETC，最近怎么了？

最直接的原因就是国家对etc的推广力度。

虽然etc推出已经有好几年时间，但目前我国etc的总体覆盖率并不是很高，全国高速公路etc覆盖率只有50%左右，部分省份的etc覆盖率甚至只有30%，也就说大部分高速公路仍然以现金收费为主。

而现金收费不仅效率低容易造成高速堵车，而且还容易造成空气污染。相对来说etc不用停车通过，可以大大提高高速公路的通行效率，所以现在交通部也在大力推广etc。这个数量是非常庞大的，所以各家银行都在争分夺秒的推广etc，试图从中分到更多的市场份额。

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