两年一度的上海车展,因中国市场在全球的影响力而举足轻重。2019年上海车展,风云际会,尽显锋芒。前沿车市带来《前沿观》系列报道,探索转型期车企的抉择与机遇。来关注百万之上寻求向上的东风日产。
坐标7.2馆,东风日产展台之大,占据了四分之一。展台的制高点归属IMs概念车和第14代轩逸所有,有首次在华亮相的IMs概念车,一身的未来感,但本届车展对于东风日产来说,真正的主角当属全球首发的第14代轩逸。
具备对未来趋势的理解与认知,而选择当下最适合的样子,充分利用“销量王”轩逸的换代,是东风日产在百万之上寻求再上一个台阶的重要一环。某种程度上,能否实现中长期来看突破150万大关,在此一役。
百万之上再向上 一句话亮了底牌
2018年东风日产累计销量116.66万辆,同比增长3.9%,这是东风日产连续第4年实现百万销量,也将成为其百万平台期的最后一年。在接来的2019年,借力新天籁和新轩逸的换代,东风日产意欲再次寻求向上。
算一下,增量44万辆,同比增长率要达到27%以上。要知道,这是在经济与车市下行,电动化转型期的双重背景下提出的,其进取可见一斑。东风日产今年第一季度销量25.09万,同比增长3.4%,无形中压力转移到了后面的三个季度,而新天籁2.0T轩逸换代后的发力尤为重要。在这种情况下,光凭两款主力轿车换代带来的增量是不够的,东风日产还有什么“绝招”呢?
东风日产乘用车公司总经理埃尔顿·谷硕认为,在不好的市场环境下,经销商非常重要,“因为所有的经销商渠道对于主机厂来说就是产业的支柱,我们一直都说销售顾问是我们品牌的代言人。因为当客户去到一个展厅里面,没有机会跟主机厂对话的,所面对的就是我们的品牌代言人,就是销售顾问。对于所有的东风日产员工来说,经销商都是我们的第一客户,都是我们的重中之重。”
而东风日产乘用车公司市场销售总部副总部长张继辉补充道,“我们做营销,没有绝招,不可能说只靠一个产品,还得要广宣、市场去维护客户,你要客户认可你,你这车才能卖好,不存在绝招。”这就是一个从拥千万基盘用户的企业对市场的敬畏。
当然光有敬畏不够,还要有符合时代要求的产品。
只选最适合的样子 新轩逸
单月销量4万+,全年单车累计销量46.36万辆,轩逸一款车撑起了东风日产百万销量的半边天。这是第13代轩逸对10万级家用车需求精准把握的结果,即便是换代前最后一个销售年,市场表现还是足以用“惊人”来形容。
老款表现这么好,对第14代轩逸来说,是很大压力的,而最大的课题将是如何把握好下一个五年期的核心需求。基于市场重要性的考虑,第14代轩逸的全球首发地选在了中国,借用上海车展这个舞台。东风日产乘用车公司总经理埃尔顿·谷硕表示:“我们现在看到全新的轩逸,也是完全基于市场的需求,中国本土的市场,去诠释这款车。”
东风日产针对第14代轩逸提出“智美、智能、智驱、智品”的标签,重点强调了其在设计、空间、功能和品质上的实力,也是日产对新的需求趋势的理解。
在我看来,新轩逸把时代审美的把握恰到好处,年轻进取而不超前,适合家用而不显沉闷,在质感上较上一代明显提升,也与同时期发布的新一代卡罗拉/雷凌形成差异化,在科技功能上虽然没有独创性,但也做到及时跟进潮流。第14代轩逸,就是选择当下最适合的样子,很接地气地将“智能化、网联化”推到消费者面前。
把握趋势 不落后不超前
东风日产的Slogo”技术日产 人·车·生活“,其实每一次车展,东风日产的展台都是以科技为主题,但这一点似乎与公众对日产汽车产品的认知有些出入。不管是天籁、轩逸还是逍客、奇骏,在大家的印象里都和科技感扯不上边,或者说大家并不觉得这些车科技感很突出。
那么,是日产在搞噱头吗?这也许是日产对科技的理解有关。张继辉针对轩逸的科技这样说:“我们会把智能科技落地,像今天第14代轩逸,智能、智驱、智美、智品。智驱大家都知道,最低的油耗4.9,智美肯定了,你看到车里,享受最舒适的座舱,天籁是大沙发,现在都是大沙发。智能比如说预警,安全最有效的,包括踏板,智能预警都是对我们智能的导入。”这句话,也许可以作为日产人对科技与汽车的交集理解的一个代表——实在得不行。
事实上,东风日产对汽车产业当下所处的转型期有着明确的认知,比如在电动化领域,埃尔顿·谷硕说:“未来三到四年,对于车主来说,购买新能源车的话,初期投入可能会高于汽油车,但是在长期投入来看,整个输出的成本(包括保养、售后)是低于燃油车的。”同时,他表示东风日产有一个电动车的计划,暂时不便透露。
或许,对于东风日产来说,只做当下适合市场的产品,只说对当下市场最有用的事儿,做好产品与服务,让销量稳步增长,比讲趋势、吹前瞻技术更有价值。这套做法,与无可选择的新势力造车形成鲜明的对立面。
那么,未来的世界,是属于像日产这样专注于扩大阵营的现实主义传统车企,还是属于那些敢于大胆想象的创新主义新势力们呢?
原创文章,作者:cesifu,如若转载,请注明出处:http://www.cesifu.com/article/27507.html
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