传统主机厂的盈利模式主要有:
1. 销售端:将车批发给经销商,赚取差价;
2. 售后端:将配件、附件及精品等批发给经销商,赚取差价;
3. 大客户直销盈利等。
而对于很多造车新势力而言,打破了传统的销售模式,采取新零售的模式,即打通线上和线下,采取自建体验中心,交付中心和服务中心的模式,典型代表就是特斯拉和蔚来。
那么对于这类造车新势力而言,该如何盈利呢?
1. 交付更多的车辆给到终端用户,赚取差价,这一点,是毋庸置疑的;
2. 在线上商城,售卖更多的附件、精品,扩大应收;
3. 扩大新业务发展,例如充电运营等,如何捆绑后续车主在用车过程中的充电费用;
4. 抓住每一个用户,增加用户黏性,赚取更多的维保费用;
5. 拿到足额的国家和地方补贴,这笔费用还是不少的。
蔚来案例分析
这里小编可以对蔚来做一个案例分析:
蔚来有自己独立的APP,里面会有商城,也能产生一定的收益,这就是一种粉丝运营逻辑,将自己的用户捆绑在APP上,以后就可以源源不断的赚取利润。
同时,蔚来还开发了能量无忧和服务无忧的套餐,卖给用户,增加利润的同时,也将用户进行长期锁定。
蔚来的换电中心,也可以对后续车主的用车周期进行捆绑,赚取利润。
小结
如何全生命周期的对于用户进行价值管理,将每一个用户服务好,这样就可以创造更多的利润。
欢迎大家留言关注!
原创文章,作者:cesifu,如若转载,请注明出处:http://www.cesifu.com/article/11281.html
相关推荐
-
荣威Ei5,外在性感内在高端,一定程度上提高了品牌形象
别看目前的电动车市场发展的十分迅速,但是仅从市场背景去进行分析的话,它确实还不能够独当一面。并且就目前来看,旅行车在国内的表现并没有真正的成为“大气候”。而这结合了这两者概念的 荣…
-
视频 | 沉稳务实的家庭新成员,试驾东风本田享域
相遇是一个充满美丽与梦幻的词语 当我们青春年少 心中最期待的莫过于一场美丽的相遇 她可能是一个长发飘飘 穿着碎花裙的青葱女子 他可能是穿着白衬衫 逆着阳光 笑容比太阳还要灿烂的邻家…
-
孩子的恶搞别忽视_不完美妈妈,保险
“ 日常用车中,儿童乘坐车辆是常有的事情。但由于儿童由于对事物危害的结果没有一个正确的判断能力,也经常会给我们填些乱子。所以在承载儿童的时候,我们就要格外注意。除了安全…
-
看到吉利GE11上2.6㎡的天幕,我觉得要好好聊聊天窗这个物件了!
我一直觉得汽车天窗最浪漫的意义,就是开到户外去看星星,小座椅一倒小音乐一响小天窗一开,那感觉要多浪漫有多浪漫。所以,当我昨天看到吉利汽车官宣GE11拥有2.6㎡全景天幕的消息时,第…
-
开车碰到这3种情况,说明火花塞该换了,以免损伤发动机!
现在社会,随着人们的生活水平不断提高,汽车越来越多,同样就会出现交通违法行为越来越多,交通违章就会越发频繁。有很多时候,车主们都不知道自己已经违章了,就如说红灯明明能够右转这件事,…
-
6种最损车的操作,终于知道为什么车况越来越差了
总有朋友抱怨说,车子质量好差,才开一年就问题一大堆,但其实正常保养车子,一般是不会这么频繁的出现问题,但如果平常用车习惯很不好,时间长了,这毛病自然就积累多了,今天就跟大家找找最容…
-
[我行养车]买车时销售说新能源汽车不用保养?其实是套路你的!
文丨曲文凯 在汽车市场逐渐饱和的今天,买车似乎又不再像前几年那样不假思索以及随波逐流,随着新媒体的发展以及信息透明化程度的提升,如今的消费者早已不是当初的小白。当然,对于汽车行业而…
-
雨刮器别只用来刮水,还有“隐藏”功能_交通
我们都知道,汽车上面的配置和功能也是非常齐全的,特别是对于雨刮器也是非常的了解,如果遇到了下雨天的话,打开雨刮器刮去挡风玻璃上的积水也是非常方便的,所以汽车雨刮器对车辆也是有着很大…