传统主机厂的盈利模式主要有:
1. 销售端:将车批发给经销商,赚取差价;
2. 售后端:将配件、附件及精品等批发给经销商,赚取差价;
3. 大客户直销盈利等。
而对于很多造车新势力而言,打破了传统的销售模式,采取新零售的模式,即打通线上和线下,采取自建体验中心,交付中心和服务中心的模式,典型代表就是特斯拉和蔚来。
那么对于这类造车新势力而言,该如何盈利呢?
1. 交付更多的车辆给到终端用户,赚取差价,这一点,是毋庸置疑的;
2. 在线上商城,售卖更多的附件、精品,扩大应收;
3. 扩大新业务发展,例如充电运营等,如何捆绑后续车主在用车过程中的充电费用;
4. 抓住每一个用户,增加用户黏性,赚取更多的维保费用;
5. 拿到足额的国家和地方补贴,这笔费用还是不少的。
蔚来案例分析
这里小编可以对蔚来做一个案例分析:
蔚来有自己独立的APP,里面会有商城,也能产生一定的收益,这就是一种粉丝运营逻辑,将自己的用户捆绑在APP上,以后就可以源源不断的赚取利润。
同时,蔚来还开发了能量无忧和服务无忧的套餐,卖给用户,增加利润的同时,也将用户进行长期锁定。
蔚来的换电中心,也可以对后续车主的用车周期进行捆绑,赚取利润。
小结
如何全生命周期的对于用户进行价值管理,将每一个用户服务好,这样就可以创造更多的利润。
欢迎大家留言关注!
原创文章,作者:cesifu,如若转载,请注明出处:http://www.cesifu.com/article/11281.html
相关推荐
-
新中国成立70周年汽车行业重大事件
写在前面: 2019年10月1日是中华人民共和国成立70周年纪念日。70年来,中国汽车产业从无到有、从小到大;70年间,中国汽车市场蓬勃发展,由弱到强﹍﹍ 过去70年,随着中国汽车…
-
【故障案例】速腾挡位显示区红屏/变速器进入了故障应急模式故障
故障现象: 一辆搭载了日本爱信09G型自动变速器,行驶里程约6 559 km的大众速腾2.0轿车,该车行驶中突然出现仪表挡位显示区显示红屏的故障,并且近期油耗异常增大。 故障诊断:…
-
高速行驶学会这几招,行车安全成倍提高
近期,国家为了提高公路利用率,大力推行ETC的普及,再加上到了节假日就高速免费,也是让不少人有了上高速公路的理由。但是高速公路车速都很快,与市内公路相比,危险性增加了不止一点,因此…
-
4米33同级最长,CS35战胜宝骏510登顶,更新爆款1.4T效率堪比丰田
上汽名爵ZS冲上了量产SUV车型口碑榜的前十、吉利缤越销售半年就卖了超过7万台、宝骏510继续保持月月破万的状况…… 一时间小型SUV市场已经被自主品牌牢牢占据,也只有本田缤智还能…
-
老友买车记——他看中了MARVEL X
老 友 买 车 记 最近,一位老友与我们分享了他的购车故事。 这位老友看中上汽荣威MARVEL X的颜值。他在网上各大论坛把有关荣威MARVEL X的测评报告都搜罗了一遍,印象最深…
-
如何判断汽车电瓶是否需要更换?老司机:就看这几点就可以了!
如何判断汽车电瓶是否需要更换?老司机:就看这几点就可以了!虽然现在大家都知道,汽车是需要保养的,但是很多时候都是保养得不太到位,就比如说,经常注意不到蓄电池的情况。我们汽车有很多部…
-
想买豪车的可等等,这中型SUV全系国六,逼格不输奔驰GLC只卖32万_运动型多用途车,豪华车,凯迪拉克,奔驰GLC,奔驰,丰田汉兰达,奥迪,BMW X3,设计,沃尔沃xc60,Bose,BMW,丰田汽车,概念车,沃尔沃,奥迪Q5,音箱,时尚,米其林轮胎,良心国货大赏,体育
“ 对于中型SUV来说,普通品牌当中的标杆车型一直就是丰田汉兰达,而在豪华品牌当中,曾经的标杆车型奥迪Q5经过全新换代后,销量大不如前,5月份Q5L的月度销量只有561…
-
丰田全新致炫报到,和马2共享创驰蓝天?这是要超越飞度的节奏
如今的合资小型车市场,能够有出色的销量的也就大众、本田、丰田这三家了,其中大众的POLO和本田的飞度表现还相当出色,相对较弱的丰田,由于产品的确老了,同时也没有什么特别优势而表现平…
-
新款铃木雨燕再次来袭,铃木旗下全球战略掀背车款,1.0排量!
于2018已获得最佳进口小型车荣衔的铃木雨燕,去年再接再厉于原本的1.0升车型上,推出更具跑格的性能版本雨燕Sport,凭借均衡的表现以及丰富驾驭乐趣。 绚烂抢眼的时尚魅力身为品牌…