多快好省，上海小伙揭秘江铃轻卡畅销之谜 | 卡车之友网

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作者：陈津

中国人重名誉、讲气运，所以经商做买卖，奉行诚信为先的原则，喜欢在来往交易的顾客心中，立下好口碑。《五灯会元》中有云：“劝君不用镌顽石，路上行人口似碑。”由此可见，人们口碑相传的强大宣传力量，古人早已意识到。

作为国产轻卡老品牌，江铃一直是高端轻卡市场的热门之选，尤其是经济较为发达的江浙沪地区，品质过硬且高效舒适，具备较强动力性、操控性、承载性与经济型的江铃轻卡更是广受市场好评，享有“国民轻卡”的美誉。享誉多年的江铃轻卡也因此积累下庞大的粉丝基础，进而形成良好的品牌知名度和市场口碑。

近日，《卡车之友网》记者在走访上海嘉永南北干货市场时发现，这里的商家多数是江铃轻卡的用户，不仅市场内外随处可见它的身影，人们对于江铃轻卡的评价也出奇一致：大牌、好用！

为何该市场的用户如此钟爱江铃轻卡？记者了解到，上海嘉永南北干货市场靠近虹桥枢纽，是长江长三角地区最大的餐饮业以及酒店业商品采购基地，不但市场规模大、商品种类多，而且周边住宅林立，人口众多，市场人气爆棚。正因为如此，该市场的轻卡用户重视车辆的效率、性能和品质，而江铃轻卡的产品特点，正好满足这些用户在载货、安全、舒适等多方面的使用需求。

口碑出众、使用放心

俗话说：“金奖银奖，不如群众的夸奖；金碑银碑，不如群众的口碑。”多年来，江铃轻卡恪守国家标准和要求，坚持生产符合法规的轻卡产品，并且凭借过硬的品质和良好的口碑，俘获了一大批高端轻卡市场用户的心。卡友刘海雄就是其中一员，他认可江铃轻卡的造车理念，更惊叹于江铃凯运出众的产品性能与品质，是该轻卡品牌的忠实拥趸。

“说起江铃轻卡，嘉永市场没有不竖大拇指的。因为它的车质量好，开五六年没毛病的例子比比皆是，不用车主时时为爱车操心，而且货厢空间也很大，同样的车型能比其他品牌装下更多的货物，可以有效提升载货效率，非常符合我们商家的用车需求。”刘海雄说，轻卡是他平时重要的交通工具，每天工作、出行都需要用到，所以选车时各方面因素都必须考虑，“只要实力过硬，就算车价高一点也能够接受。”

都说一分钱一分货，嘉永南北干货市场这些长期开店做生意的商家，同样明白这个道理，所以他们买车更加务实与理性，品牌、质量、口碑、服务缺一不可。刘海雄的这辆江铃凯运，就是在朋友的建议下购买的。他表示，选择江铃凯运最大的原因就是与行业同类车型相比，它拉得多、跑得快、质量好、运营省，并且已经被市场充分验证，是江铃轻卡在市场上的畅销产品。

“这辆车有两个用途，一是去仓库进货，二是给金山、嘉定、松江区的部分工厂运送冰糖，虽然每次路程都不远，但配货数量多，还必须在规定时间内送达，所以品质一定要可靠，绝对不能在配送货物的时候掉链子。”从这一点来看，这辆江铃凯运近半年的实际使用表现出众，没有辜负刘海雄期望，是一款值得托付重任的好卡车。

性能超群、服务省心

商人逐利，无可厚非，上到富商大鳄，小到创业草根，皆是如此。古人有云，开源节流，方为致富之道。经商多年的刘海雄，同样明白量入为出的重要性——既要懂得赚钱，又要懂得守财。因此，只要是金钱方面的事宜，他总是事无巨细，将方方面面都考虑得很周全。“江铃轻卡的品牌好，口碑好是没错，但是我买车之前还是货比三家，对比了好几个轻卡品牌，最终促使我选择江铃凯运的，并不是它的好，而是它的省。”刘海雄语出惊人。

他所谓的“省”，并不单指江铃轻卡的采购成本，而是包含购车、油耗以及后期维修、服务等众多成本在内。

“首先，江铃凯运使用了腾豹3.0发动机，动力性能强，油门一脚踩下去，车速马上就能跟上来，甚至还能出现推背感，这在轻卡里面是不常见的；其次，江铃凯运的车速快，油耗低，满载情况下百公里油耗不到8升，还具备40万公里无大修的优势，质量好，能够有效缩减货运时间与成本，帮我节省大量时间和金钱。”值得一提的是，刘海雄不仅认可江铃凯运的综合性能，还对驾驶室的舒适性和操控性称赞不已，“我不喜欢小驾驶室，坐在里面开车整个人都很压抑，所以这辆江铃凯运我选择了宽体驾驶室，车内空间和舒适性都很不错，相比很多同级车型都更胜一筹。”

除了产品出众以外，确保服务的质量和水平，也是保持品牌口碑长盛不衰的关键。在国内轻卡产品配置和性能差异越来越小，品牌价值体现越来越大的市场背景下，江铃轻卡致力于服务水平提升，提高用户品牌忠诚度的同时，进一步增强品牌核心竞争力。刘海雄就是江铃轻卡优质服务的受益者，他告诉记者：“不管是服务政策，售前、售后态度，还是服务质量和水平，我都觉得江铃轻卡更完善、更专业，而且服务站离我家也近，想做保养随时都能开车过去，不耽误时间。”

拉得多、跑得快、质量好、运营省，服务周到，这就是江铃轻卡畅销上海嘉永南北干货市场的原因所在。“坚守诚信，务实造车”的江铃轻卡，深谙口碑营销之道，以四两拨千斤之姿，轻松撬动市场“支点”。客我利相当，则客久存，我则久利！这是古人朴素的“双赢”思想，也是江铃轻卡一以贯之“待客之道”。

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